如果說中國－葡語（西語）國家經濟貿易服務中心（下稱「中葡經貿中心」）是企業跨國航行中的「燈塔」與「指揮中心」，那麼具備深厚在地經驗的專業服務機構，就是帶領企業安全避開暗礁的「引航員」。以巴西為例，葡語系國家市場雖然有龐大吸引力，但其極度複雜的稅務體系與法律規範，往往讓初到的中國企業望而卻步。為打通企業「走出去」的最後一里路，中葡經貿中心積極連接深耕海外多年的頂尖服務商。禕思集團（IEST）創辦人田賓表示，透過中葡經貿中心的精準賦能與資源轉介，專業機構能更高效地協助企業破解各項落地難題，共同為中國企業拓展葡語國家市場保駕護航。

深耕巴西市場的全方位服務提供者

IEST於2012年在巴西聖保羅成立，迄今已為超過400家跨國企業提供各類服務，其中包括眾多中國頂級企業，如阿里巴巴、字節跳動、快手、京東，以及中國中車、中國中鐵、中國聯通、中國移動等大型國企。

田賓介紹，集團的核心業務聚焦協助中國企業在巴西落地，主要分為兩大板塊：專業服務板塊涵蓋財務、稅務諮詢、人力資源、法務、審計，以及市場進入相關的全面支援，業務模式類似全球四大會計師事務所。

數位服務板塊則聚焦電商領域，並代理中國優秀解決方案在巴西推廣，例如擔任字節跳動旗下飛書（Lark）在巴西的代理商，以及阿里巴巴國際站在巴西的渠道合作夥伴。

集團在巴西擁有260多名員工，辦公室遍佈聖保羅、里約熱內盧、巴魯埃里及索羅卡巴等城市；中國方面在北京、上海及橫琴設有團隊，中巴兩地合計約270人。

中巴文化與專業的獨特融合

田賓強調，IEST的核心優勢在於團隊的多元化與專業能力結合：在巴西擁有40多名精通中葡雙語、深諳中巴兩國文化的專業人才，搭配200多名巴西本地員工，能達到此規模的企業在全巴西範圍內僅此一家。這種語言文化優勢加上專業知識服務能力，讓IEST能夠高效彌合中巴企業間的溝通鴻溝，成為中國企業在巴西的可靠「執行者」。

巴西作為拉美最大經濟體，經商環境複雜，稅務制度被公認為全球最繁雜之一，涉及聯邦、州、市三級分稅制，疊加多種消費稅與服務稅，常常令外來投資者望而卻步。文化差異、語言障礙與物理距離，更放大跨境落地的難度。IEST透過標準化流程與專業團隊，特別在公司註冊、稅務優化等方面，提供詳盡的全中文指南與風險提示，幫助客戶從「0到1」順利起步。

攜手中葡經貿中心 實現資源疊加

IEST與中葡經貿中心的合作，源於雙方願景高度契合。IEST過去主要依賴口碑與微信公眾號（逾4萬關注中巴貿易粉絲）吸引客戶，如今透過中心平台，能更早觸及有意拓展巴西或拉美市場的中國企業，並借助中心的官方背景與資源，提升服務品質與可信度。

田賓分享，一家珠海客戶最初因不熟悉IEST而猶豫簽約；後來雙方成立合資公司，引入政府背景背書後，客戶迅速放心合作。中心推薦的客戶往往直接對接決策層，大幅縮短溝通鏈條，避免層層匯報造成的資訊偏差。相比以往單打獨鬥，合作產生明顯「1＋1＞2」效應：IEST提供巴西本土執行力，中心貢獻國內網絡與公信力。

一個具體案例是，中心轉介一家對巴西市場感興趣，但擔憂稅務、清關與認證問題的客戶。IEST迅速調集稅務、認證與市場調研團隊，在短短一兩個月內完成全面報告，協助客戶決策並準備設立公司。過程中還發現潛在合作夥伴，促成未來股權合作可能。這種全鏈條支持，從前期調研到落地運營、甚至併購選項，都因中心資源而更完整高效。

未來將深化融合與前置服務

展望2026年，IEST與中葡經貿中心的合資公司已於去年底正式成立，今年重點在於持續深化合作。田賓表示，將進一步融合專業服務與數位服務資源，擴大宣傳，讓更多中國企業知曉：若有意進軍巴西，可透過中葡經貿中心獲得IEST專業落地把關。

同時，IEST計劃推出新服務產品，針對尚處「初步出海」階段、對巴西市場感興趣但瞭解不足的企業，提供前期諮詢與試水服務。一旦客戶需求深化，原有體系便可無縫銜接，提供長期賦能。

田賓總結，巴西市場充滿機遇，但其複雜性要求專業執行者。中葡經貿中心作為澳門平台的重要延伸，為IEST注入新動能，也為中巴乃至中拉經貿合作開闢更廣闊空間。在「一帶一路」與粵港澳大灣區建設背景下，這種跨平台協作，正助力中國企業更穩健地走向世界。橫琴中葡經貿合作新平台的落地，不僅惠及像IEST這樣的合作夥伴，更將成為中國企業出海拉美的重要支點。

文：黃柏謙 圖：宋楚珊 受訪者