如果说中国－葡语（西语）国家经济贸易服务中心（下称「中葡经贸中心」）是企业跨国航行中的「灯塔」与「指挥中心」，那么具备深厚在地经验的专业服务机构，就是带领企业安全避开暗礁的「引航员」。以巴西为例，葡语系国家市场虽然有庞大吸引力，但其极度复杂的税务体系与法律规范，往往让初到的中国企业望而却步。为打通企业「走出去」的最后一里路，中葡经贸中心积极连接深耕海外多年的顶尖服务商。祎思集团（IEST）创办人田宾表示，透过中葡经贸中心的精准赋能与资源转介，专业机构能更高效地协助企业破解各项落地难题，共同为中国企业拓展葡语国家市场保驾护航。

深耕巴西市场的全方位服务提供者

IEST于2012年在巴西圣保罗成立，迄今已为超过400家跨国企业提供各类服务，其中包括众多中国顶级企业，如阿里巴巴、字节跳动、快手、京东，以及中国中车、中国中铁、中国联通、中国移动等大型国企。

田宾介绍，集团的核心业务聚焦协助中国企业在巴西落地，主要分为两大板块：专业服务板块涵盖财务、税务咨询、人力资源、法务、审计，以及市场进入相关的全面支援，业务模式类似全球四大会计师事务所。

数位服务板块则聚焦电商领域，并代理中国优秀解决方案在巴西推广，例如担任字节跳动旗下飞书（Lark）在巴西的代理商，以及阿里巴巴国际站在巴西的渠道合作伙伴。

集团在巴西拥有260多名员工，办公室遍布圣保罗、里约热内卢、巴鲁埃里及索罗卡巴等城市；中国方面在北京、上海及横琴设有团队，中巴两地合计约270人。

中巴文化与专业的独特融合

田宾强调，IEST的核心优势在于团队的多元化与专业能力结合：在巴西拥有40多名精通中葡双语、深谙中巴两国文化的专业人才，搭配200多名巴西本地员工，能达到此规模的企业在全巴西范围内仅此一家。这种语言文化优势加上专业知识服务能力，让IEST能够高效弥合中巴企业间的沟通鸿沟，成为中国企业在巴西的可靠「执行者」。

巴西作为拉美最大经济体，经商环境复杂，税务制度被公认为全球最繁杂之一，涉及联邦、州、市三级分税制，迭加多种消费税与服务税，常常令外来投资者望而却步。文化差异、语言障碍与物理距离，更放大跨境落地的难度。IEST透过标准化流程与专业团队，特别在公司注册、税务优化等方面，提供详尽的全中文指南与风险提示，帮助客户从「0到1」顺利起步。

携手中葡经贸中心 实现资源迭加

IEST与中葡经贸中心的合作，源于双方愿景高度契合。IEST过去主要依赖口碑与微信公众号（逾4万关注中巴贸易粉丝）吸引客户，如今透过中心平台，能更早触及有意拓展巴西或拉美市场的中国企业，并借助中心的官方背景与资源，提升服务品质与可信度。

田宾分享，一家珠海客户最初因不熟悉IEST而犹豫签约；后来双方成立合资公司，引入政府背景背书后，客户迅速放心合作。中心推荐的客户往往直接对接决策层，大幅缩短沟通链条，避免层层汇报造成的资讯偏差。相比以往单打独斗，合作产生明显「1＋1＞2」效应：IEST提供巴西本土执行力，中心贡献国内网络与公信力。

一个具体案例是，中心转介一家对巴西市场感兴趣，但担忧税务、清关与认证问题的客户。IEST迅速调集税务、认证与市场调研团队，在短短一两个月内完成全面报告，协助客户决策并准备设立公司。过程中还发现潜在合作伙伴，促成未来股权合作可能。这种全链条支持，从前期调研到落地运营、甚至并购选项，都因中心资源而更完整高效。

未来将深化融合与前置服务

展望2026年，IEST与中葡经贸中心的合资公司已于去年底正式成立，今年重点在于持续深化合作。田宾表示，将进一步融合专业服务与数位服务资源，扩大宣传，让更多中国企业知晓：若有意进军巴西，可透过中葡经贸中心获得IEST专业落地把关。

同时，IEST计划推出新服务产品，针对尚处「初步出海」阶段、对巴西市场感兴趣但瞭解不足的企业，提供前期咨询与试水服务。一旦客户需求深化，原有体系便可无缝衔接，提供长期赋能。

田宾总结，巴西市场充满机遇，但其复杂性要求专业执行者。中葡经贸中心作为澳门平台的重要延伸，为IEST注入新动能，也为中巴乃至中拉经贸合作开辟更广阔空间。在「一带一路」与粤港澳大湾区建设背景下，这种跨平台协作，正助力中国企业更稳健地走向世界。横琴中葡经贸合作新平台的落地，不仅惠及像IEST这样的合作伙伴，更将成为中国企业出海拉美的重要支点。

文：黄柏谦 图：宋楚珊 受访者