中國－葡語（西語）國家經濟貿易服務中心（下稱「中葡經貿中心」）不僅是中國企業走向世界的跳板，更是海外優質企業進入中國市場的「迎賓大門」。對於遠在南美洲的科技新創公司而言，中國市場雖然充滿着無限商機，但語言文化、法規政策及硬體設施的差異，往往成為難以逾越的鴻溝。作為受惠於該中心「引進來」戰略的成功案例，源自巴西的睡眠科技企業SleepUp透過這座橋樑，順利在橫琴粵澳深度合作區扎根。執行長Renata Redondo Bonaldi 接受訪問，分享了這家葡語系企業如何藉助中心的全方位服務，打破跨國營商壁壘，開啟進軍亞洲市場的新篇章。

專注睡眠健康的數位療法先鋒

SleepUp是一家成立於2019年的巴西數位健康科技公司，專注於睡眠障礙的診斷、監測與個性化治療。其核心解決方案整合數位平台、行動應用程式以及先進的腦電波（EEG）穿戴式頭帶設備，構築一套經過臨床驗證的數位療法系統。該系統可實現遠端監測、AI輔助診斷，並為用戶量身定制認知行為療法（CBT-I）等科學睡眠改善計劃。公司業務已拓展至英國、葡萄牙等歐洲市場，並積極追求全球化佈局。

執行長Renata Redondo Bonaldi強調，中國市場規模龐大，對數位健康與可穿戴科技的需求急速增長，是該企業全球戰略的關鍵一環。然而，跨國落地面臨語言障礙、文化差異、複雜的註冊流程與政策環境等挑戰。直到2024年，她率隊參加澳門主辦的「巴葡科技企業（澳門）創新創業大賽」，憑藉創新睡眠科技方案獲得亞軍，期間首次參訪中葡經貿中心，才發現這是理想的中國市場入口。

跨部門高效協調 僅兩天落地橫琴

Renata回憶，那一趟來華僅逗留數天，對中國公司註冊流程一無所知，於是她立即向中葡經貿中心求助，中心展現出的專業與速度令她驚嘆。「中葡經貿中心迅速為我們安排實地參訪、對接相關政府部門與專業服務機構，在短短兩天內協調資源，協助完成初步註冊手續，我甚至趕得及把公司公章帶回巴西完成蓋章簽署。」

接下來兩個半月內，簽證申請、住宿租賃、銀行開戶等所有繁瑣流程全部高效辦妥。「他們的主動性與跨部門協調能力，讓我們避開大量試錯，節省了寶貴時間與成本。」Renata驚嘆，這種落地速度，對於跨國企業進入新市場而言實屬罕見，尤其對葡語國家初創企業而言。

語言無障礙與政策紅利加持

中葡經貿中心最吸引Renata的，正是其專為葡語國家企業量身定制的國際化服務體系。中心匯聚葡語人才庫，提供葡語翻譯、商務溝通與日常支援，徹底化解語言障礙；同時疊加橫琴「雙15%」稅收優惠（企業所得稅減按15%徵收、個人所得稅超過15%部份免征）、租金補貼等政策紅利，讓企業能以較低成本快速設立實體辦公與研發據點。

中心還有毗鄰深圳、香港的區位優勢，可便捷接入粵港澳大灣區創新生態、供應鏈與龐大消費市場。雖然Renata目前大部份時間身處巴西，尚未親身參與中心後續活動，但她在首次參訪時已透過詳細簡報，深入瞭解到橫琴在稅收、補貼、基金支持等方面的政策優勢與區域發展潛力。「這些資訊讓我對橫琴乃至粵港澳大灣區的商業環境有了全面而深刻的認識。」她期待未來帶團隊參與更多培訓、研討會與商務對接，進一步獲取政策賦能與合作機會。

成為巴西企業的「推廣者」

目前，SleepUp中國業務剛起步，尚未透過中心直接對接其他合作夥伴，但單憑成功註冊落戶的消息，已在巴西企業家圈掀起熱議。許多同行主動向Renata諮詢中國經驗，她笑稱自己「有責任成為積極的推廣者」。她堅定表示，絕對會向其他巴西及葡語國家企業推薦中葡經貿中心。「對許多巴西企業來說，中國市場看似遙遠且充滿未知，語言與行政障礙是最大難題，但中心完善的葡語服務與一站式落地支持，大大增強了企業跨海發展的信心與可行性。」

看好未來發展 計劃移居中國

展望未來，Renata計劃帶領全家搬遷至橫琴作長遠發展。她期望進一步探索中葡經貿產業發展投資基金（首期10億元人民幣）的支持機會，以及更多稅收與人才政策紅利，將橫琴打造成企業連接中國、英國、美國及巴西市場的全球重要樞紐。「我對深化合作、業務加速增長充滿信心，這裡不僅是落腳點，更是通往更大舞台的起點。」

SleepUp的故事，正是中葡經貿中心助力葡語國家企業「引進來」的生動縮影。在「澳門＋橫琴」新格局下，這一平台正加速中國與葡語世界的雙向融合，為更多數位健康、科技創新企業開啟中國大門，共同譜寫互利共贏的新篇章。

文：黃柏謙 圖：宋楚珊 受訪者