今年4月，行政長官岑浩輝率領澳門特別行政區政府代表團及企業家代表團訪問葡萄牙和西班牙，澳門中華總商會（下稱「中總」）理事長馬志毅隨團出訪，積極參與經貿推介與企業對接活動。隨着特區政府積極推動高水平對外開放，澳門與葡、西的經貿聯繫正邁向新里程。在「葡、西語系市場」這一戰略構想下，澳門將迎來拓展國際網絡的新契機。馬志毅在總結行程時表示，此次歐洲考察意義深遠，將葡萄牙與西班牙市場結合推廣，能產生顯著的協同效應。他呼籲業界發揮專業服務優勢，在「政企聯動、拼船出海」的浪潮中找準發展機遇。

聯動葡、西 發揮協同效應

一直以來，葡萄牙都是澳門企業走入歐洲市場的首選門戶。馬志毅表示，「這當然與澳門和葡萄牙深厚的歷史淵源有關，許多商業網絡與生活習慣都有密切聯繫。」

此次外訪的亮點在於加入西班牙，將「葡、西語系市場」視為一個整體進行推廣。馬志毅認為這一戰略佈局極具前瞻性。「葡萄牙與西班牙同處南歐，在語言文化、法律基礎、生活習慣以及市場特徵上都有許多相似之處，將這兩個市場結合推廣，能發揮出很好的協同效應。」

官方領航 賦能出海

此次考察團規模龐大，來自澳門、橫琴粵澳深度合作區及上海、北京等地的內地企業家組成約120人的代表團，這種「拼船出海」的模式，為澳門業界帶來新的啟示。

馬志毅特別指出，行政長官此行獲得極高規格接待，在葡萄牙與西班牙均獲多位政府高層及部長級官員接見。「這種層級的官方對接渠道，是單一企業家平時難以觸及的。」他強調，在特區政府的高規格領航下，不僅為澳琴與內地企業出海提供強大的官方背景支撐，更大幅提升了當地商界與澳門企業合作的信心。

在官方搭建的大平台下，澳門企業的核心競爭力何在？馬志毅坦言，雖然澳門有食品、醫藥等實體產品出海，但受限於歐盟標準，目前較適合針對當地華人超市等「利基市場」（Niche Market，指較小眾、具特定需求的市場）。相較之下，大規模出海的主力仍是澳門的專業服務。

「澳門在對接葡語及西語體系的法律服務上，有着非常扎實的基礎。」馬志毅特別提到金融服務的關鍵支撐作用：「例如大西洋銀行與葡萄牙有深厚業務聯繫，中國銀行的服務網絡亦直接覆蓋葡語系國家；而在西班牙，工商銀行設有歐洲最大的分行。這些金融支援網絡對於需要資金支持、進行跨境結算的企業來說，是非常實用的『出海』導航。」此外，他認為澳門在旅遊會展、市場開發等板塊的專業服務，同樣具備強大的輸出潛力。

中總搭橋 織密全球華商網絡

在推動企業走向國際的過程中，商會扮演着不可或缺的橋樑角色。馬志毅表示，政府搭建了大平台，而中總則致力將觸角延伸至更廣闊的網絡。

「我們最大的優勢之一，是依託『世界華商大會』所建立的網絡。」馬志毅指出，無論葡萄牙與西班牙，還是新加坡、馬來西亞等地，中總都與當地華人企業家商會保持緊密聯繫。透過在地華商的協助，企業能更迅速地瞭解當地市場，甚至能對接到當地的外資商會與企業。他透露，中總不僅積極聯繫華人社團，也正逐步加強與當地主流工商組織的對接，為企業鋪設全面的合作軌道。

面對未來更加廣闊的國際市場，馬志毅在今次外訪中觀察到，內地企業皆展現出極強的進取心，「許多企業老闆親自帶隊，整個專業團隊全程跟進，這種務實開發市場的態度值得學習。」他亦特別感謝招商投資促進局在前期準備工作上的精準牽線，「招商投資促進局預先提供了內地企業的出海名單，讓我們能針對性地尋找合作空間，這種事前的撮合大大提升了對接成效。」

他舉例，在此次行程中他便與一家上海基建管理企業達成初步共識，共同探討在葡萄牙尋找公路、橋樑及地鐵等基礎設施管理服務合約的機會。這種「澳門企業先行鋪墊、兩地合力破局」的模式，正是「拼船出海」的具體實踐。

馬志毅回憶起十多年前自己初到葡萄牙拓展市場時的情境，當時無論尋找銀行貸款還是合適的商業模式，都得靠自己摸索。「但現在不同了，我們已累積許多成功落地的營運經驗，例如『內保外貸』（註）等機制都可以複製。」他表示，業界可將這些寶貴的實戰經驗分享給準備出海的企業，幫助他們少走彎路。

要把實戰經驗轉化為實質商業力量，關鍵仍在於「人」。馬志毅強調，針對未來的出海人才儲備，除了基礎語言能力外，國際化人才更需熟悉當地法律法規與生活習慣。他指出，精準掌握並運用相關資訊協助內地企業落地，正是澳門專業人才在未來「葡、西市場」中最核心的價值所在。

註：是一種跨境融資結構，指中國境內企業（擔保人）向境內銀行提供擔保，由該銀行在境外的關聯分行向企業的境外子公司（借款人）提供融資。此方式能有效解決境外分公司融資難題，縮短流程。

文：黃柏謙 圖：宋楚珊 新聞局 招商投資促進局