今年4月，行政长官岑浩辉率领澳门特别行政区政府代表团及企业家代表团访问葡萄牙和西班牙，澳门中华总商会（下称「中总」）理事长马志毅随团出访，积极参与经贸推介与企业对接活动。随着特区政府积极推动高水平对外开放，澳门与葡、西的经贸联系正迈向新里程。在「葡、西语系市场」这一战略构想下，澳门将迎来拓展国际网络的新契机。马志毅在总结行程时表示，此次欧洲考察意义深远，将葡萄牙与西班牙市场结合推广，能产生显著的协同效应。他呼吁业界发挥专业服务优势，在「政企联动、拼船出海」的浪潮中找准发展机遇。

联动葡、西 发挥协同效应

一直以来，葡萄牙都是澳门企业走入欧洲市场的首选门户。马志毅表示，「这当然与澳门和葡萄牙深厚的历史渊源有关，许多商业网络与生活习惯都有密切联系。」

此次外访的亮点在于加入西班牙，将「葡、西语系市场」视为一个整体进行推广。马志毅认为这一战略布局极具前瞻性。「葡萄牙与西班牙同处南欧，在语言文化、法律基础、生活习惯以及市场特征上都有许多相似之处，将这两个市场结合推广，能发挥出很好的协同效应。」

官方领航 赋能出海

此次考察团规模庞大，来自澳门、横琴粤澳深度合作区及上海、北京等地的内地企业家组成约120人的代表团，这种「拼船出海」的模式，为澳门业界带来新的启示。

马志毅特别指出，行政长官此行获得极高规格接待，在葡萄牙与西班牙均获多位政府高层及部长级官员接见。「这种层级的官方对接渠道，是单一企业家平时难以触及的。」他强调，在特区政府的高规格领航下，不仅为澳琴与内地企业出海提供强大的官方背景支撑，更大幅提升了当地商界与澳门企业合作的信心。

在官方搭建的大平台下，澳门企业的核心竞争力何在？马志毅坦言，虽然澳门有食品、医药等实体产品出海，但受限于欧盟标准，目前较适合针对当地华人超市等「利基市场」（Niche Market，指较小众、具特定需求的市场）。相较之下，大规模出海的主力仍是澳门的专业服务。

「澳门在对接葡语及西语体系的法律服务上，有着非常扎实的基础。」马志毅特别提到金融服务的关键支撑作用：「例如大西洋银行与葡萄牙有深厚业务联系，中国银行的服务网络亦直接覆盖葡语系国家；而在西班牙，工商银行设有欧洲最大的分行。这些金融支援网络对于需要资金支持、进行跨境结算的企业来说，是非常实用的『出海』导航。」此外，他认为澳门在旅游会展、市场开发等板块的专业服务，同样具备强大的输出潜力。

中总搭桥 织密全球华商网络

在推动企业走向国际的过程中，商会扮演着不可或缺的桥梁角色。马志毅表示，政府搭建了大平台，而中总则致力将触角延伸至更广阔的网络。

「我们最大的优势之一，是依托『世界华商大会』所建立的网络。」马志毅指出，无论葡萄牙与西班牙，还是新加坡、马来西亚等地，中总都与当地华人企业家商会保持紧密联系。透过在地华商的协助，企业能更迅速地瞭解当地市场，甚至能对接到当地的外资商会与企业。他透露，中总不仅积极联系华人社团，也正逐步加强与当地主流工商组织的对接，为企业铺设全面的合作轨道。

面对未来更加广阔的国际市场，马志毅在今次外访中观察到，内地企业皆展现出极强的进取心，「许多企业老板亲自带队，整个专业团队全程跟进，这种务实开发市场的态度值得学习。」他亦特别感谢招商投资促进局在前期准备工作上的精准牵线，「招商投资促进局预先提供了内地企业的出海名单，让我们能针对性地寻找合作空间，这种事前的撮合大大提升了对接成效。」

他举例，在此次行程中他便与一家上海基建管理企业达成初步共识，共同探讨在葡萄牙寻找公路、桥梁及地铁等基础设施管理服务合约的机会。这种「澳门企业先行铺垫、两地合力破局」的模式，正是「拼船出海」的具体实践。

马志毅回忆起十多年前自己初到葡萄牙拓展市场时的情境，当时无论寻找银行贷款还是合适的商业模式，都得靠自己摸索。「但现在不同了，我们已累积许多成功落地的营运经验，例如『内保外贷』（注）等机制都可以复制。」他表示，业界可将这些宝贵的实战经验分享给准备出海的企业，帮助他们少走弯路。

要把实战经验转化为实质商业力量，关键仍在于「人」。马志毅强调，针对未来的出海人才储备，除了基础语言能力外，国际化人才更需熟悉当地法律法规与生活习惯。他指出，精准掌握并运用相关资讯协助内地企业落地，正是澳门专业人才在未来「葡、西市场」中最核心的价值所在。

注：是一种跨境融资结构，指中国境内企业（担保人）向境内银行提供担保，由该银行在境外的关联分行向企业的境外子公司（借款人）提供融资。此方式能有效解决境外分公司融资难题，缩短流程。

文：黄柏谦 图：宋楚珊 新闻局 招商投资促进局