當我們喝完茶，剩下的茶渣去了哪裡？這看似毫無價值的廚餘廢料，在「甡物科技」創辦人蕭啟東眼中，卻是引領綠色供應鏈的「瑰寶」。走進他的實驗室，最引人注目的，並非複雜的化學儀器，而是一塊塊堅硬、耐用且100%可生物降解的環保「茶磚」板材。若不經解說，幾乎難以想像這些工業級的實體材料，前身竟是日常隨處可見的茶葉渣。更令人訝異的是，這位綠色新創掌舵人並非科研出身，而是一位以美學為志業的工業設計師。憑藉解決問題的韌性與跨界勇氣，他帶領科研團隊展開一場不斷突破專業盲點的創業之旅。

跳脫單一產業

回應時代的可持續發展

時間回到2018年。蕭啟東與團隊正埋首開拓澳門的文化產業，卻逐漸意識到產業多元化的重要。他開始思考，若將熟悉的文化產業加入科技元素，會產生甚麼火花？透過文化與科技的融合，跳出單一產品框架，為澳門的酒店、旅遊與會展業提供解決方案。與此同時，全球氣候變遷壓力與日俱增。國家「雙碳」目標與企業ESG標準（環境保護、社會責任和公司治理，對應英語：Environmental, social, and governance，簡稱ESG），標誌着不可逆轉的時代趨勢。

蕭啟東敏銳捕捉到這股風口，決定要做就做真正能解決環境問題的底層材料。公司首個品牌――「茶甡」由此誕生，鎖定蘊含巨大再生潛力的茶葉廢料。

以設計思維 跨越專業鴻溝

將柔軟易腐的茶渣轉化為性能超越傳統塑膠的新型材料，無異於一場現代煉金術。對設計背景出身的蕭啟東來說，前方橫跨着難以逾越的專業鴻溝。

「我本身不是科學家，初期很難給出專業的研發指導。」他毫不避諱當時的窘境。材料科學需要無數次實驗與嚴謹邏輯，從茶渣纖維處理、無塑膠環保膠水的配方比例，到高溫熱壓的精準控制，每一個環節都充滿變數與失敗風險。但他沒有退縮，反而充分發揮設計師最核心的優勢――解決問題的統籌與整合能力。自己不擅長的領域，就找最懂的人。他憑藉對願景的強烈執着，四處尋找人才，終於組建起涵蓋工業設計、材料科學與物理工程的跨領域團隊。

這種跨界組合有效彌補了單一專業的盲點。更重要的是，蕭啟東引進類似美國頂尖科技公司的「反推」（backward design）模式：先洞察市場與客戶需求，再帶着明確的目標回到實驗室進行針對性研發。「以終為始」的策略大幅提升效率。

在巨大的壓力與無數次挫折中，他不斷在各領域專家間溝通、協調與整合，硬生生將原本可能需8至10年的研發周期，壓縮到4至5年，成功推出「茶磚」及「茶塑」等板材。

走出舒適圈 從大灣區尋找破局點

隨着企業發展，空間與理工人才的瓶頸開始浮現。為讓產品真正落地量產，蕭啟東做出了一個艱難卻關鍵的決定――主動跨出澳門舒適圈，進駐橫琴粵澳深度合作區。

「澳門的感覺很舒服，可控資源多，工作會越來越安逸。」但他深知，創業者最忌諱沉溺安逸。主動把舒適圈慢慢擴大，才是長久可行的方法。

橫琴成為甡物科技擴大舒適圈的首站。公司逐步形成「澳門總部、橫琴研發窗口、東莞生產」的完整產業鏈。他指，橫琴不僅解決空間限制，更成為對接內地市場的重要橋樑。在此期間，透過澳門招商投資促進局的牽線，他們成功與內地知名茶飲品牌對接。

以高階環保材料與碳足跡方案迎戰

蕭啟東的壯志雄心不止於大灣區。他清楚環保材料必須走向國際，然而全球市場規則極為嚴苛。「不能只跟客戶說『因為我們環保，所以你一定要用』，商業講求的是生存。」

面對歐美市場嚴格的碳關稅要求，團隊將產品全面升級。他們提供的不再只是一塊板材，而是一套包含精準「碳足跡數據」的完整解決方案。

「我們每一件產品都有碳足跡數據，客戶在撰寫ESG報告時，能精準計算減碳量，直接幫助他們達成每年的關鍵績效指標。」蕭啟東自豪地說。當客戶發現扣除潛在的碳稅與報告成本後，採購環保材料反而更「省錢」，這門環保產業便有了堅實的商業基礎。憑藉這套方案，他親自帶隊前往葡萄牙里斯本考察，積極開拓歐洲、新加坡與韓國市場，並計劃在巴西就地取得原材料、就近生產，以更具競爭力的成本進軍美國。

給澳門青年的備忘：擁抱未知變化

回顧這段充滿挑戰與荊棘的跨界歷程，蕭啟東對有意創業或轉型想法的澳門青年提出最簡單卻有力的建議：「做吧！」

「各行各業都有它的辛酸。如果你有心，就去試。」在他看來，世界變化太快，充滿不確定性。許多人精心規劃的道路，短短時日就可能被人工智能取代。與其如此，不如專注沉澱自身難以被取代的第一手能力與深度經驗。

他堅信，在跨界過程中跌撞累積的溝通力、在實驗室屢敗屢戰的韌性，以及洞察市場的敏銳度，是任何人工智能都無法取代的財富。在永續發展的賽道上，蕭啟東正以實踐證明：綠色環保與商業價值，從來不是單選題。

「茶磚」是如何誕生的？

纖維處理：收集並分類日常廢棄的茶渣與植物纖維。

獨家配方：加入獨家研發，無甲醛及塑膠成分的環保膠黏劑。

高溫壓製：透過高溫高壓的物理工程技術進行熱壓成型。

加工應用：壓製成大板材後，依客戶需求裁切為杯墊、房卡掛牌、傢俱或建築建材。

延伸閱讀

蕭啟東於2014年創立原創品牌「原質東隅」，將廢棄木材轉化為具質感的生活物件。2021年，由他主導設計的CROZ-D.I.Y數碼相機熱銷逾30國，並榮獲《時代雜誌》全球百大創意發明，成功進駐紐約 MoMA、法國老佛爺百貨等國際文化地標。《澳門》第136期曾專訪他，分享創業心得。

〈碎木打造文創品 「廢柴」有幸慶新生〉

https://www.macauzine.net/viewnews?itemid=1040

文：黃柏謙 圖：宋楚珊